Las empresas buscan soluciones para una nueva realidad, y EUN puede ofrecer los productos necesarios”

El Responsable de los Procesos Operativos de EUN México&Latam destaca que se buscan espacios laborales “con dinamismo”, para los que la marca puede ofrecer las mejores soluciones

Antonio Alfaro Rosales, Responsable de Proceso Operativos de EUN México&Latam, es optimista respecto a la situación del mercado latinoamericano y las oportunidades que se abren en este momento. En lo que llevamos de 2021, las cifras de oferta de EUN han aumentado respecto a las previsiones que existían para este año. Las empresas buscan soluciones para una situación nueva, y EUN ofrece los productos y soluciones más adecuados. Al mismo tiempo, la pandemia de COVID ha generado nuevas maneras de trabajar que permiten una mayor eficiencia e inmediatez en el trato con los clientes. 

Pongamos cifras a la evolución positiva del mercado en México. ¿De qué situación estamos hablando?
Se aprecia claramente que habrá un repunte de ventas. A día de hoy, notamos una franca recuperación, y estamos ofertando un 20% más de lo que teníamos previsto para el año pasado. En febrero ofertamos un 9% más de lo que teníamos previsto para 2020; en marzo un 31% más, y en abril un 15% más respecto a la previsión de ofertas de 2020. Creo que la evolución del mercado mexicano va a ser muy positiva; y también en el conjunto de Latinoamérica.

 

 

¿A qué atribuyes este incremento de ofertas y esta situación tan esperanzadora?
Creo que las empresas buscan la manera de adaptarse a una nueva realidad, y esto es muy positivo si ofreces productos que responden a esas necesidades. Las taquillas y bloques que ofrecemos van a ser muy importantes. Las empresas buscan dinamismo en las oficinas, no lugares estáticos, para responder a esquemas laborales muy diferentes a los que conocíamos. Esa búsqueda del dinamismo ya venía de atrás; pero, a raíz de la pandemia, se insiste más en tener espacios abiertos para una plantilla flotante.

¿Cuál es, ahora mismo, el producto más demandado?  
Tanto en ofertas como en pedidos, la mayor demanda en los proyectos que tenemos ahora mismo es de lockers. Responde a esa necesidad de espacios flexibles, modulables. Eso ha sido un cambio; y también ha cambiado, en México, que nosotros somos aún más adaptables a los proyectos y a sus particularidades.

Tratamos siempre de rebasar las expectativas del cliente. Y otra línea de producto que está creciendo es la de la implantación de software. 

Esa “capa inteligente” para vuestros productos siempre ha sido clave; ¿se valora aún más en este momento?
Venía pegando fuerte desde hace ya un par de años todo lo relacionado con el software de gestión (EUN Logic); pero, ahora, estamos con varios proyectos muy representativos, tanto en clientes nuevos como con clientes con los que ya estábamos trabajando. Esa tipología de producto, que hace muy eficientes y muy rentables a largo plazo las instalaciones, está revolucionando los proyectos de guarda y custodia.

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