Hablamos con con Iñigo Eguren, Director General de Mercado, sobre Europe, Middle East & África
Hablamos con Iñigo Eguren, Director General de Mercado, sobre Europe, Middle East & África, de la estrategia y el valor añadido que ofrece la compañía al mercado.
EMEA es una región muy extensa… ¿en qué países tiene representación EUN?
En Europa estamos presentes con una red consolidada en Portugal, Francia, Bélgica, Suiza, Suecia, Dinamarca, etc… y tenemos instalaciones en casi todos los países del continente Europeo para firmas y clientes de primera línea en el mundo del Retail, un sector en el que nos hemos fortalecido en los últimos años, siendo proveedores oficiales homologados, para empresas de primer nivel con aperturas de nuevas tiendas por todos los países Europeos.
De la misma manera, tenemos presencia directa y afianzada en países de áfrica como Marruecos, Argelia, Angola, Guinea, etc… y fuerte presencia en Middle East, Arabia Saudí, Baréin, Catar, Egipto, Emiratos Árabes Unidos, Kuwait, Omán, entre otros.
¿Cuándo comenzasteis a suministrar soluciones de guarda en EMEA?
Hacia 1990, comenzamos nuestra expansión de mercados con las primeras ferias nacionales e internacionales, presentando nuestros productos y soluciones a través de los primeros contactos de clientes y partners, que nos hicieron conocer de primera mano la idiosincrasia de cada mercado para analizar las posibilidades de EUN en los mismos. Esa colaboración nos permitió afianzar la relación y comenzar la expansión de la marca con referencias de renombre que ha originado nuestra implantación actual, siendo referente en diferentes sectores.
Respecto a vuestra estrategia para introduciros en los distintos mercados...
Nuestra proyección y estrategia es aliarnos con partners especializados en cada mercado en base a los diferentes sectores, localizar empresas especialistas en el mundo del equipamiento, aportando soluciones para Museos, Educación, Bibliotecas, Deportes, Industria, Sanidad, Archivo, Grandes Corporativos, etc…; colaboradores, expertos tanto en el sector privado como en el público, les apoyamos en el desarrollo de diferentes proyectos con nuestra gama de productos, soluciones y servicios.
¿Cómo trabajáis la consolidación de EUN en el mercado?
Se basa en trabajar en colaboración con empresas locales de entidad, perfilando el desarrollo del mercado basado en el crecimiento común, aportando el diagnostico de las necesidades del cliente final, trabajando la prescripción y desarrollando proyectos que aportan soluciones y servicios durante todo el ciclo de vida de las instalaciones.
Uno de los factores importante de EUN, ha sido dotar de tecnología a los productos, aportar al mercado soluciones integrales, impulsada por la gestión avanzada, la transformación digital y la sostenibilidad.
¿Algún proyecto a destacar?
Serían innumerables, pero por renombrar algunas de las referencias significativas por volumen y complejidad de ejecución nombraría el Musée National du Sport de Niza Francia, el Museo de MoMu , el Fashion Museum Antewerp Amberes de Bélgica, La biblioteca del Campus Luminy de Marsella Francia, el Archivo del Principado de Mónaco, la Biblioteca Nacional y el Ekilstuna Museum en Suecia, en Arabia Saudí con nuestro Partner de Riad Safari Group…etc El cuarto trimestre acometeremos la instalación y la puesta en marcha de un proyecto gubernamental de más de 40 kilómetros lineales y acabamos de terminar la instalación y puesta a punto del Palace Justicie Kuwait, un proyecto de más de 17 kilómetros lineales de almacenaje, en febrero ejecutamos la entrega a la constructora Metacon de Noruega de la instalación de Sarpsborg Kommune de más de 33,5 km lineales, etc… etc…
La configuración de un buen equipo es fundamental, ¿Cómo esta configurado el equipo EUN?
Dentro de nuestro proceso de desarrollo de mercados, es fundamental la interlocución con nuestros Dealers y la transmisión de la comunicación y coordinación de los equipos de fábrica y la de nuestros interlocutores aliados locales. Estamos reforzando estos procesos en base a personas formadas y preparadas para pilotar con éxito la gestión. Hemos incorporado a Diego Canca como Área Manger para los mercados Europe, Middle East & África, con dilata experiencia en estos mercados. También a Ibai Silvariño como Técnico Comercial para los países Middle East.
A su vez reforzamos el equipo técnico de Fabrica, con Leire del Río Hidalgo, especializada en interiorismo y con dilatado recorrido en la ejecución y coordinación de proyectos. Estas personas refuerzan el equipo de EUN que cuenta con dilatada experiencia y está formado por Mari Carmen Alonso, Ana María Sterciuc y José Luis Cobos.
En EUN damos gran importancia al Sat para el control de la ejecución en las instalaciones, por ello, lo hemos reforzado con Abdoulaye Ndiaye, incorporándolo al equipo pilotado como responsable por Joseba Alvarez, la valida y amplia experiencia Mark Harrison, para el desarrollo de los proyectos. Hay que tener en cuenta que pilotamos desde fabrica, los equipos propios y los equipos de nuestros Dealers en plaza.