Aujourd’hui nous parlons avec Iñigo Eguren, Directeur Général du Marché, de l’Europe, du Moyen-Orient et de l'Afrique

Aujourd’hui, nous nous entretenons avec Iñigo Eguren, Directeur Général du Marché, à propos de la stratégie et de la valeur ajoutée qu’apporte notre société aux marchés de la région EMEA (Europe, Moyen-Orient et Afrique) et de la place qu’occupe EUN comme entreprise de référence.

La région EMEA est un vaste territoire, dans quels pays EUN est-elle présente ?

Nous sommes présents en Europe à travers un réseau consolidé implanté au Portugal, en France, en Belgique, en Suisse, en Suède, au Danemark et dans bien d’autres pays et nous possédons des installations dans pratiquement tous les pays du continent européen afin de fournir les plus importantes entreprises et clients du secteur du Retail, un marché où nous avons renforcé notre présence ces dernières années en devenant le fournisseur officiel agréé de grandes entreprises et en ouvrant de nouveaux magasins dans toute l’Europe.

Nous sommes également solidement implantés en Afrique dans des pays tels que le Maroc, l’Algérie, l’Angola, la Guinée, etc. et nous bénéficions d’une forte présence au Moyen-Orient, notamment en Arabie Saoudite, à Bahreïn, au Qatar, en Égypte, aux Émirats Arabes Unis, au Koweït et à Oman.

Quand avez-vous commencé à fournir des solutions de stockage dans la région EMEA ?

En 1990, nous avons entrepris notre expansion internationale en participant à des salons nationaux et internationaux, en présentant nos produits et solutions par l’intermédiaire de nos premiers clients et partners, ce qui nous a permis de découvrir les spécificités de chaque marché en vue d’analyser les opportunités qui s’offrent à EUN dans chacun d’entre eux.

Cette collaboration nous a permis de consolider nos relations et de développer notre marque à l’international en jouissant d’une bonne renommée ; cela a ainsi accéléré notre implantation dans de nombreux pays où nous sommes aujourd’hui une référence dans divers secteurs.

Qu’en est-il de votre stratégie de pénétration des marchés ?

Notre souhait et notre stratégie est de nous associer à des partners spécialisés dans les marchés de différents secteurs, d’identifier les sociétés spécialisées dans le domaine des équipements, d’apporter des solutions aux musées, bibliothèques, archives, aux secteurs de l’éducation, du sport, de l’industrie, de la santé, aux grands groupes, à nos collaborateurs, aux experts du secteur privé et public et bien plus encore.

Nous sommes là pour les soutenir dans la mise en œuvre de différents projets grâce à notre gamme de produits, solutions et services hautement qualitative.

Comment allez-vous renforcer la présence d’EUN sur le marché ?

Nous devons travailler en collaboration avec des importantes entreprises locales, en axant le développement du marché sur l’optique de croissance commune, en faisant un diagnostic précis des besoins du client final, en renforçant la prescription et en développant des projets qui apportent des solutions et services tout au long de la durée de vie des installations.

L’un des atouts clés d’EUN est d’avoir équipé ses produits des dernières technologies en apportant au marché des solutions intégrales axées sur la gestion avancée, la transformation digitale et la durabilité.

Quel est le projet le plus emblématique ?

Ils sont nombreux mais s’il faut citer des projets importants par leur dimension et la complexité de la mise en œuvre, je mentionnerais le Musée national du sport à Nice en France, le musée de MoMu, le Fashion  Museum Antewerp à Anvers en Belgique, la bibliothèque du Campus Luminy de Marseille en France, les Archives de la Principauté de Monaco, la bibliothèque nationale et le Eskilstuna Museum en Suède, les projets d’Arabie Saoudite en collaboration avec notre partner Riad Safari Group, etc.

À l’horizon du dernier trimestre 2022, nous allons entreprendre l’installation et la mise en œuvre d’un projet gouvernemental de plus de 40 km linéaires et nous venons juste de terminer l’installation et la livraison d’un ouvrage pour le Palais de justice du Koweït, un projet de stockage s’étendant sur plus de 17 km linéaires et enfin, en février nous avons livré au constructeur Metacon en Norvège les installations de Sarpsborg Kommune s’étendant sur plus de 33,5 km linéaires et bien d’autres projets encore.  

S’entourer d’une bonne équipe est essentiel, à quoi ressemble l’équipe d’EUN ?

Dans le cadre de notre projet de développement de marchés, l’un des aspects fondamentaux est de maintenir un dialogue permanent avec nos distributeurs et de garantir le transfert des informations vers les équipes de production tout en assurant leur bonne coordination ainsi que la de nos interlocuteurs alliés locaux. Nous nous employons à renforcer ces procédures en misant sur des personnes hautement qualifiées et préparées pour assurer cette tâche avec succès.

Nous avons incorporé à notre équipe Diego Canca qui assumera la fonction d’Area Manager pour les marchés d’Europe, du Moyen-Orient et d’Afrique et qui possède une vaste expérience dans ces marchés. Ibai Silvariño nous a également rejoint comme technico-commercial pour les pays du Moyen-Orient. Nous avons également renforcé l’équipe technique de Production en accueillant Leire del Río Hidalgo, spécialisée dans la décoration d’intérieur et jouissant d’une longue expérience dans le domaine de l’exécution et coordination de projets. Ces personnes renforcent l’équipe EUN qui possède une vaste expérience et est composée de Mari Carmen Alonso, Ana María Sterciuc et José Luis Cobos.

Chez EUN, nous accordons une grande importance au Service d’assistance technique qui assure le suivi du bon fonctionnement des installations. Voilà pourquoi nous avons renforcé ce département en accueillant Abdoulaye Ndiaye, qui rejoindra équipe dirigée en tant que responsable par Joseba Álvarez, l’expérience valable et étendue de Mark Harrison, pour déployer les projets. En effet, il faut savoir que depuis Production, nous pilotons nos propres équipes mais également les équipes de nos distributeurs in situ.